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Porém, e se eu nãeste conseguir trabalhar com uma abordagem direta para identificar a necessidade do meu cliente?
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A mais conhecida delas foi realizada em 1946, quando estudou o comportamento por pessoas em grupo ao reunir indivíduos das comunidades judaica e negra.
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Esta poderosa pergunta de vendas é mais complexa do qual simplesmente perguntar: “Quais são as AS SUAS necessidades?” Para responder a esta pergunta, 1 potencial comprador pode considerar as necessidades e desafios atuais ou este desejo por mudar, ou qualquer um dos motivos.
Outro efeito bem valioso do levantamento por necessidades do cliente, é a eventualidade por identificar melhorias pelo processo por vendas da sua própria empresa.
Enquanto a segunda pergunta pode ser respondida utilizando 1 “sim” ou “não”, a primeira apela para a memória do potencial cliente.
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A habilidade básica de que 1 pesquisador exige para usar as ferramentas qualitativas on-line é orientar cuidadosamente os participantes, a fim do obter ideias criativas qual atendam aos objetivos do seu projeto.
Esse modelo especial do fueiro é comumente usados para transporte interno, tais como em terminais de madeira ou diretamente do portos próprios para a indústria. ESTES produtos podem ser totalmente personalizados para as necessidades do cliente.